КАК ФОТОГРАФУ ДОРОГО ПРОДАВАТЬ СВОИ ФОТОГРАФИИ
В век цифровой эпохи и Инстаграма ценность каждого отдельно кадра стремиться все ниже и ниже. Люди привыкли обмениваться снимками за считанные секунды и точно так же их забывать. Будем честны: поколение 2000-х создает и потребляет контент слишком быстро. Они вряд ли смогут оценить, что такое пленочная фотография, скрупулёзная обработка и ретушь… Им важны лишь сиюминутные эмоции. Но разве это касается всех? Отнюдь.
Чем отличаются фотографы за 200$ и за 50$? Конечно же не крутостью камеры и длинной объектива, а в первую очередь умением решать задачи клиента и предоставлять высококачественный сервис. Ко второму как раз и относится визуальная упаковка в виде деревянных коробочек на заказ. Человек не будет платить дорого за ссылку на файлообменнике.
«Это же просто фотки, какие 200 долларов?» – и его можно понять. Значит он не увидел всей ценности от сотрудничества с фотографом и не осознал, какой результат и эмоции получит в итоге. Но разве это его проблема?
Давайте представим ситуацию: есть два фотографа, которые снимают на одном уровне и примерно одинаково обрабатывают с похожим ценником. Но первый скидывает результат по ссылке, а второй печатает фотографии и отдает их в брендовой коробке из дерева и на флешке. Кого выберут клиенты?
Крайне важно не просто рассказывать о фотографиях, но и давать возможность человеку тактильно пощупать результат. К сожалению, нету другого способа донести клиенту высокую ценность и цену фотографии, если он не сможет подержать деревянную коробку для фотографий в своих руках. Запах, фактура материала, цвет – все это влияет на различные каналы восприятия и подталкивает к позитивному ответу.
Как бы банально это не звучало, но все мы принимаем большую часть решений при помощи эмоций, а не дедуктивных рассуждений. Вначале человеку нужно захотеть что-то (то есть испытать всплеск гормонов), а уже после объяснить себе покупку и рационализировать стоимость при помощи логики. У Вас такое случалось?
Только представьте: Вы приходите на встречу, показываете человеку свою шкатулку из дерева с лучшими фотографиями… Ему не надо ничего продавать. Он сам объяснит себе почему Ваши услуги стоят именно столько, а не меньше. А чем больше клиент сможет посмотреть, пощупать и покрутить в руках, тем сильнее он расслабится и начнет доверять Вам как профессионалу.
Это достойное преимущество, но не самое главное… Люди всегда делятся самым сокровенным со своими близкими. Сюда же можно отнести и фотографии с профессиональных фотосессий. То есть Ваш труд как минимум увидит еще несколько людей, что является отличным сарафанным радио. А чем раньше Вы внедрите подарочные коробочки в свои услуги, тем большее количество заказов ожидает Вас в будущем. Элементарно, Ватсон!
Большинство фотографов даже не слышали про деревянные шкатулки на заказ. Точно так же они не знают, что не просто можно отдавать фотографии в таком виде, но и НУЖНО так делать, потому что это повышает уровень сервиса и удовлетворенность заказчика. А те кто это не делают так и будут продолжать снимать по 30$ в час и жаловаться, что на рынке слишком много конкуренции, что нету платежеспособной аудитории и так далее.
Просто они, вероятно, не пробовали изменить визуальную подачу своей услуги и показать это конечному потребителю. Были случаи, когда при правильном оформлении фотографы спокойно продавали одну съемку за 300-400 долларов, причем это чисто портретный сегмент! А что происходит со свадьбами, Вы и сами можете догадаться…
Конечно, деревянная подарочная упаковка не сделает из Вас лучшего фотографа в городе по щелчку пальца, да и глупо утверждать обратное. Однако это поможет Вам выделиться среди конкурентов и начать больше зарабатывать на своем любимом деле. Рискнете попробовать?
Что думаете по данному поводу? Напишите в комментариях, как вы отдаете съемки своим клиентам.
